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6月24日，“旅不止·宿新生”中國(guó)旅游住宿業(yè)MBI頒獎(jiǎng)盛典暨高峰論壇正式舉辦。作為酒店行業(yè)的引領(lǐng)者，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）榮獲「MBI十年特別貢獻(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)」，同時(shí)錦江國(guó)際酒店股份有限公司董事長(zhǎng)張曉強(qiáng)出席論壇并參與“王牌對(duì)王牌”主題對(duì)話。

在經(jīng)歷了措手不及的2020年后，酒店行業(yè)加速重新洗牌?！百Y本”的運(yùn)作與能量再一次成為焦點(diǎn)，大家試圖在浮沉洪流中，為酒店行業(yè)的全新發(fā)展找到創(chuàng)造性的答案。錦江國(guó)際酒店股份有限公司董事長(zhǎng)張曉強(qiáng)與首旅如家酒店集團(tuán)總經(jīng)理孫堅(jiān)在「中國(guó)旅游住宿業(yè)MBI頒獎(jiǎng)盛典暨高峰論壇」上，以“中國(guó)酒店資本運(yùn)作趨勢(shì)特征與利弊抉擇”為主題，展開(kāi)了一場(chǎng)行業(yè)頭腦風(fēng)暴，共同探析酒店行業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路。

“看清楚并購(gòu)的目的以及背后資本的邏輯”

對(duì)于如何看待并購(gòu)及未來(lái)的趨勢(shì)，張曉強(qiáng)認(rèn)為，資本需要逐利，同時(shí)也是一種助力，不同的角色看待“并購(gòu)”是不一樣的，或褒義、中性、貶義，但關(guān)鍵是要看清楚并購(gòu)的目的以及背后資本的邏輯。

無(wú)論是在海內(nèi)外，錦江的并購(gòu)都并非為了實(shí)現(xiàn)數(shù)量上的增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)，錦江是出于對(duì)維也納的運(yùn)營(yíng)體系和鉑濤的創(chuàng)新機(jī)制、會(huì)員平臺(tái)、技術(shù)體系的青睞而并購(gòu)，“基因并非靠自身的培養(yǎng)就能實(shí)現(xiàn)的，通過(guò)資本、并購(gòu)可以很好地幫助我們補(bǔ)足短板”；在海外，并購(gòu)除了基于戰(zhàn)略布局的需求外，更是將資產(chǎn)變?yōu)橘Y源，“喝牛奶并不需要直接養(yǎng)一頭牛，可以用自己的牛換取產(chǎn)量、市場(chǎng)”。總而言之，聚焦自身在發(fā)展當(dāng)中要解決的問(wèn)題才是錦江所看重的，并購(gòu)或者其他資本運(yùn)作的方式僅僅只是一種手段。

而另一方面，行業(yè)中垂直型的并購(gòu)正如火如荼，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、第三方平臺(tái)加入“戰(zhàn)場(chǎng)”，對(duì)此，張曉強(qiáng)表示第三方平臺(tái)從線上走到線下是商業(yè)模式的變化，同時(shí)酒店集團(tuán)也在平臺(tái)化發(fā)展的路上，就像專賣店或大賣場(chǎng)，不是零和游戲。

“基因結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共生、共存、共贏”

在過(guò)去5年，中國(guó)酒店業(yè)與許多國(guó)際酒店品牌開(kāi)啟了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展之路，大量海外酒店品牌通過(guò)“中外聯(lián)姻”的方式走進(jìn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野。其中，錦江與希爾頓歡朋品牌的合作就是行業(yè)中的代表。

“無(wú)論是通過(guò)并購(gòu)還是其他的商務(wù)合作模式，雙方是可以實(shí)現(xiàn)共生、共存以及共贏的”，這是張曉強(qiáng)對(duì)于與海外酒店品牌合作的態(tài)度與看法。

錦江從一家餐館、一家酒店發(fā)展成為酒店管理集團(tuán)，也從“請(qǐng)別人管理”到“學(xué)別人管理”再到“幫別人管理”，這都是本土酒店管理集團(tuán)的成長(zhǎng)的歷程，時(shí)至今日，錦江在海外擁有自己的復(fù)合型品牌，也幫助海外品牌實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)，希爾頓歡朋在中國(guó)的發(fā)展得益于錦江強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)體系。在與海外品牌的合作中，錦江的角色并非“代孕媽媽”，而是希望通過(guò)不同基因的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共生、共存與共贏。

“既能鋪天蓋地做中端酒店，也能頂天立地做高端酒店”

毫無(wú)疑問(wèn)，酒店業(yè)變革的火燒已經(jīng)到了中高端市場(chǎng)。

對(duì)于中高端市場(chǎng)的機(jī)遇及其發(fā)展模式，張曉強(qiáng)首先強(qiáng)調(diào)“錦江的發(fā)展模式與對(duì)未來(lái)的判斷緊密關(guān)聯(lián)”。在他看來(lái)，未來(lái)5-10年，行業(yè)中有“變與不變”，需要企業(yè)精確衡量與拿捏。其中，對(duì)于人性的洞察、品牌價(jià)值的創(chuàng)造、產(chǎn)品的創(chuàng)新、卓越的運(yùn)營(yíng)是不變的，尤其是當(dāng)規(guī)模數(shù)量達(dá)到一定程度后，沒(méi)有成熟運(yùn)營(yíng)的體系，走得越快，可能結(jié)局越慘。與此同時(shí)，需要關(guān)注酒店場(chǎng)景、企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系重塑等變化，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)外的高效鏈接。

“既能鋪天蓋地做中端酒店，也能頂天立地做高端酒店”，這是張曉強(qiáng)對(duì)錦江在中高端酒店差異化發(fā)展態(tài)勢(shì)的解讀。在高端市場(chǎng)，歷經(jīng)10年、15個(gè)億的打造，J Hotel在本月正式營(yíng)業(yè)，品牌的高度需要時(shí)間與資本投入，但要真正重新塑造消費(fèi)者與行業(yè)的認(rèn)知，“需要自己來(lái)做”。而在中端市場(chǎng)，錦江以打造直營(yíng)店示范的方式，向投資者傳達(dá)怎樣的運(yùn)營(yíng)、怎樣的產(chǎn)品、怎樣的團(tuán)隊(duì)可以成功。形式的選擇不是一個(gè)是非命題，只是一種商業(yè)模式，錦江會(huì)輕重并舉。

“構(gòu)建一個(gè)真正有信用的平臺(tái)，為行業(yè)的投融管退服務(wù)”

在跑馬圈地式的擴(kuò)張后，通過(guò)資產(chǎn)的盤活與優(yōu)化運(yùn)營(yíng)提升收入是行業(yè)所希望實(shí)現(xiàn)的，能讓價(jià)值得到釋放的“投融管退”資本運(yùn)作思維正成為行業(yè)論討的重點(diǎn)。

對(duì)此，張曉強(qiáng)在對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)提前“劇透”，錦江邁出的第一步是將和上海產(chǎn)權(quán)聯(lián)合交易所聯(lián)合成立錦江酒店產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)為資產(chǎn)的流動(dòng)提供了更有保障的方式，基于強(qiáng)大的信用構(gòu)建一個(gè)真正有實(shí)力的體系為投資者服務(wù)，同時(shí)為整個(gè)行業(yè)的投融管退服務(wù)。錦江會(huì)先做“專賣店”，后續(xù)也可能開(kāi)放平臺(tái)，為行業(yè)的投融管退增加助力，而在未來(lái)，是希望能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)與投資者構(gòu)建全新的關(guān)系。

最后，對(duì)于后疫情時(shí)代中國(guó)酒店業(yè)的發(fā)展判斷，張曉強(qiáng)表示“在未來(lái)十年，將資本、技術(shù)對(duì)于酒店行業(yè)的改變形容為‘海嘯’并不為過(guò)”，而寡頭化、動(dòng)態(tài)化、顆?；瘜⑹钦w的趨勢(shì)。